Vous évaluez le niveau de maîtrise de votre processus commercial au moyen du questionnaire en ligne gratuit et sans engagement.
Vous évaluez l'importance et l'impact de vos axes d'amélioration : grave ou pas, fréquent ou pas, urgent ou pas ?
Vous décidez ou non de l'opportunité de travailler ensemble sur les axes d'amélioration clairement identifiés.
1) Une majorité de dirigeants avaient un parcours purement technique, et relèguent ainsi trop souvent la gestion des problématiques commerciales et marketing de leur société au second rang
2) Une majorité de dirigeants ont « la tête dans le guidon » et n'ont par conséquent pas le temps - ou l'énergie - à consacrer à l'amélioration de l'organisation commerciale.
La norme ISO n'accorde que 10 lignes à ces aspects stratégiques, alors que la vente reste LA Priorité de toute entreprise. Comment faire pour vendre, toujours mieux, toujours plus ?
Si l'on ne fait rien, on n'améliore rien. Parti pris de l'action.
Point de campagnes d'affichages ou de spots TV : ajuster les moyens mis en oeuvre au budget, à la taille et aux problématiques de l'entreprise.
Une valeur ajoutée insuffisante de ses produits ou services, n'est nullement une fatalité.
Nous sommes à 90% responsables de la situation à laquelle on doit faire face. Prendre ses responsabilités.
1 heure par jour, c'est déjà beaucoup, et c'est surtout mieux que rien. La régularité est primordiale.
Ce qui est important est ce que l'on fait, et pas ce que l'on pense. Partis pris de l'action.
La vente repose sur des techniques, pas sur des circonstances, des tendances voire le fruit du hasard.
Cessons d'être complaisant avec nous-mêmes.
"Réussir parfois, c'est essayer souvent"
Il n'est point d'entreprise performante sans une parfaite maîtrise de la relation clients